dos respondentes atuam diretamente na área de Vendas B2B.
Pesquisas · Vendas B2BIMTV
Índice de Maturidade Tecnológica em Vendas B2B
O primeiro benchmark nacional que mapeia o nível real de digitalização, automação e uso de IA nas operações de Vendas B2B das empresas brasileiras.
A coleta e o resumo são de Live University · Ibramerc: os dois links abrem na página da pesquisa.
IMTV · Média nacionalÍndice geral43/100Em desenvolvimento1ª edição · 2026
Posição no frameworkNível 2 de 5Gap Stack × índice: 30 pts
IMTV 43Stack 73
- Inicial0–25
- Em desenvolvimento25–50
- Estruturada50–70
- Avançada70–85
- Referência85–100
A infraestrutura comercial avançou primeiro. Agora, o desafio é converter stack, dados e automação em decisões de venda consistentes.
- 10capítulos analisados
- 5níveis de maturidade
- 1ªedição no Brasil
O que a pesquisa revelouPerfil da amostra65% Processo mais maduro48% Stack comercial83%
apontam a Estratégia Comercial como o processo tecnológico mais maduro.
das empresas já utilizam CRM em sua operação comercial.
Inteligência artificial
IA já entrou na rotina — o próximo passo é decidir melhor
Adoção e maturidade de IA em Vendas B2B · % das empresas respondentes, por tipo de uso
Fonte: Live University · Ibramerc · IMTV 1ª edição · 2026
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