A importância dos dados para a missão da MRV
A importância dos dados para a missão da MRV
Viviane BurdinskiPublicado em · 2 min de leitura
Fundada em 1979, a MRV é a maior construtora da América Latina. Maior parceira do programa Minha Casa Minha Vida (atualmente chamado de Casa Verde e Amarela), atua em mais de 160 municípios brasileiros.
A empresa atua no dentro do setor imobiliário, onde os preços são reajustados mensalmente pelo INCC (Índice Nacional da Construção Civil). Diante desse cenário, em 2019 a MRV definiu algumas metas fundamentais para a companhia: encontrar um modelo que fosse simples de operar, não perder affordability, aumentar a rentabilidade e não diminuir a velocidade das vendas.
A princípio, as análises complexas sempre chegavam em conclusões que mostravam que os valores gerariam perda de affordability, ou seja, os clientes da base que possuíam menos renda, estavam ficando fora das condições de compra.
O Insight
Após muita reflexão, o insight veio inspirado nas ações de varejo, fazendo um arredondamento dos preços. Um imóvel que estava à venda por R$124.432,00 teve o valor ajustado para R$ 124.900,00. O aumento médio de R$ 500,00 teve um impacto brutal no orçamento final, levando em consideração as quase 50 mil negociações realizadas anualmente.
Uma solução aparentemente muito simples como essa, só foi possível a partir de uma gestão de dados extremamente eficiente. As informações disponíveis só são realmente úteis quando analisadas de forma prática.
Daniel Frutuoso Ferreira, Sênior Commercial Excellence Director na MRV, traz o seu ponto de vista sobre o assunto. “Geralmente a gente coloca muito tempo, energia e pessoas nesse processo. Raramente essas análises trazem soluções práticas”, explica. É muito comum ver equipes afundadas em tantos dados, que no final não dizem nada que pode ser realmente aproveitado para a realidade da empresa.
Muito se fala da importância de captação de dados. Mas é importante ressaltar que ter acesso a milhões de informações não vai trazer resultados expressivos, se elas não forem interpretadas da maneira correta.
Clique aqui para assistir a palestra na íntegra
Leia também
- RevOps · Dados
Pipeline vs Forecasting: volume, previsibilidade e performance
Descubra os principais insights do encontro do Supply Leaders Club sobre Pipeline vs Forecasting. Entenda como equilibrar volume, dados e processos para transformar oportunidades em previsibilidade de resultados. Veja por que a precisão nas projeções comerciais impacta toda a operação da empresa, desde estoques até investimentos.
- RevOps · Dados
Go to Market Intelligence: como empresas orientadas por dados estão redefinindo crescimento, eficiência e vantagem competitiva
Durante muito tempo, estratégias Go To Market (GTM) foram construídas com base em experiência comercial, percepção de mercado e campanhas focadas apenas em aquisição. Embora esses fatores continuem relevantes, eles já não sustentam sozinhos a competitividade necessária em um mercado cada vez mais dinâmico, digital e orientado por dados.
- RevOps · Dados
Por que o CRM se tornou peça-chave em uma estratégia de RevOps
Durante muito tempo, o CRM foi visto pelas empresas apenas como uma ferramenta operacional. Seu papel era registrar contatos, acompanhar oportunidades e organizar o pipeline comercial. No entanto, com o avanço das estratégias de Revenue Operations (RevOps), esse sistema passou a ocupar um lugar muito mais estratégico dentro das organizações.
- RevOps · Dados
O papel do CRM em uma estratégia de RevOps
Nos últimos anos, as empresas passaram a enfrentar um desafio comum: crescer de forma previsível e sustentável, mesmo em um cenário cada vez mais competitivo e orientado por dados. Nesse contexto, surge o conceito de RevOps (Revenue Operations), uma abordagem que integra marketing, vendas e Customer Success para maximizar a geração de receita.
