Como a maior Cervejaria do Mundo Construiu o seu Ecommerce

O projeto de Ecommerce da ABInBev, maior cervejaria do mundo, iniciou em 2015. Porém, três anos depois, em 2018, a companhia percebeu que o sistema não atuava de forma integrada.

Iniciada nos Estados Unidos, a plataforma começou a funcionar muito bem. Porém, as evoluções acrescentadas para o lançamento no México e Colômbia trouxeram um grande problema de sinergia entre os países.

Criando sinergia

Por não atuar de forma conjunta, cada mudança no sistema de uma nacionalidade precisava ser aplicada individualmente nas demais, gerando um grande retrabalho. Para mudar esse cenário, era preciso recalcular a rota.

O processo começou na captação de talentos para a empresa. Diferente do perfil tradicional de profissionais como engenharia, gestão, contabilidade e RH, dessa vez habilidades como design, scrum, ux e digital media ficaram em destaque.

Esse novo mindset trouxe a construção da nova plataforma B2B (chamada BEES) da companhia, que consegue transformar barreiras em oportunidades de crescimento. Atualmente a BEES está disponível em 11 países, operando de forma totalmente integrada nos diferentes países.

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Vendas B2B na era da Inteligência Artificial: o que realmente muda quando a IA encontra a prática

A Inteligência Artificial deixou de ser apenas uma tendência para se tornar uma das maiores transformações do mercado B2B. Mas, diante de tantas promessas de automação, produtividade e previsibilidade, uma pergunta começa a ganhar força dentro das organizações: Até onde a IA realmente substitui o fator humano em vendas? Foi justamente essa provocação que conduziu o encontro “Vendas B2B na era da Inteligência Artificial”, reunindo executivos, especialistas e lideranças para discutir os impactos reais da IA no cenário comercial atual.

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Vendas · Negociação

O que realmente impacta a conversão em vendas B2B (e por que a maioria das empresas erra)

Aumentar a taxa de conversão é uma das maiores obsessões das áreas comerciais. Ainda assim, muitas empresas continuam enfrentando o mesmo problema: mesmo com mais leads, mais tecnologia e mais investimento, os resultados não evoluem na mesma proporção. O erro, na maioria dos casos, está na forma como a conversão é interpretada. Existe uma tendência de tratar a conversão como um problema isolado da área de vendas, quando, na prática, ela é o reflexo direto de como toda a operação está estruturada. Não se trata apenas de vender melhor, mas de eliminar os atritos que impedem a venda de acontecer.

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