Veja Quais São As Melhores Técnicas e Práticas da Venda Remota

Relacionamento. Há os que digam que esse é o segredo do bom vendedor. Nenhum processo é tão presente no mundo dos negócios como a venda. Ela está presente em todos os setores, e é um dos pilares fundamentais de qualquer empresa.

Num mundo em que a tecnologia ocupa espaços cada vez mais significativos, esse sistema também mudou. Nunca compramos tanto pela internet como nos últimos dois anos.

Como digitalizar o processo de vendas?

Mas será que as equipes estão preparadas para a venda remota? O primeiro passo aqui é entender que o processo da venda presencial se dá de forma diferente. Apenas “digitalizar” o formato tradicional não vai trazer resultados significativos para a sua companhia.

Nesse caso, a palavra chave é “dados”. O maior esforço para desenvolver um sistema eficiente é a capacidade de extrair e interpretar os dados corretos que irão fundamentar cada etapa.

A automatização traz inúmeras vantagens. É possível mapear com precisão os scripts mais eficientes e replicá-los em larga escala. A grande questão é justamente a formação e o acompanhamento de cada passo.

A satisfação do cliente precisa ser medida com frequência, e é ela quem norteia todo esse processo.

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Vendas B2B na era da Inteligência Artificial: o que realmente muda quando a IA encontra a prática

A Inteligência Artificial deixou de ser apenas uma tendência para se tornar uma das maiores transformações do mercado B2B. Mas, diante de tantas promessas de automação, produtividade e previsibilidade, uma pergunta começa a ganhar força dentro das organizações: Até onde a IA realmente substitui o fator humano em vendas? Foi justamente essa provocação que conduziu o encontro “Vendas B2B na era da Inteligência Artificial”, reunindo executivos, especialistas e lideranças para discutir os impactos reais da IA no cenário comercial atual.

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Vendas · Negociação

O que realmente impacta a conversão em vendas B2B (e por que a maioria das empresas erra)

Aumentar a taxa de conversão é uma das maiores obsessões das áreas comerciais. Ainda assim, muitas empresas continuam enfrentando o mesmo problema: mesmo com mais leads, mais tecnologia e mais investimento, os resultados não evoluem na mesma proporção. O erro, na maioria dos casos, está na forma como a conversão é interpretada. Existe uma tendência de tratar a conversão como um problema isolado da área de vendas, quando, na prática, ela é o reflexo direto de como toda a operação está estruturada. Não se trata apenas de vender melhor, mas de eliminar os atritos que impedem a venda de acontecer.

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