RevOps · Dados
Revenue operations: a operação que une marketing, vendas e CS — funil unificado, CRM, dados, atribuição, forecast, território e cota, remuneração variável, playbook e enablement.
Acervo de RevOps · Dados
Pipeline vs Forecasting: volume, previsibilidade e performance
Descubra os principais insights do encontro do Supply Leaders Club sobre Pipeline vs Forecasting. Entenda como equilibrar volume, dados e processos para transformar oportunidades em previsibilidade de resultados. Veja por que a precisão nas projeções comerciais impacta toda a operação da empresa, desde estoques até investimentos.
Go to Market Intelligence: como empresas orientadas por dados estão redefinindo crescimento, eficiência e vantagem competitiva
Durante muito tempo, estratégias Go To Market (GTM) foram construídas com base em experiência comercial, percepção de mercado e campanhas focadas apenas em aquisição. Embora esses fatores continuem relevantes, eles já não sustentam sozinhos a competitividade necessária em um mercado cada vez mais dinâmico, digital e orientado por dados.
Por que o CRM se tornou peça-chave em uma estratégia de RevOps
Durante muito tempo, o CRM foi visto pelas empresas apenas como uma ferramenta operacional. Seu papel era registrar contatos, acompanhar oportunidades e organizar o pipeline comercial. No entanto, com o avanço das estratégias de Revenue Operations (RevOps), esse sistema passou a ocupar um lugar muito mais estratégico dentro das organizações.
O papel do CRM em uma estratégia de RevOps
Nos últimos anos, as empresas passaram a enfrentar um desafio comum: crescer de forma previsível e sustentável, mesmo em um cenário cada vez mais competitivo e orientado por dados. Nesse contexto, surge o conceito de RevOps (Revenue Operations), uma abordagem que integra marketing, vendas e Customer Success para maximizar a geração de receita.
Plataforma de gerenciamento de dados mestres
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Como a Ipiranga conseguiu agregar valor através do uso correto dos dados
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Informações para tomar decisões - Dados fiscais e tributários são 97% mais assertivos
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A transformação digital acelerada e a importância dos dados para a sua empresa
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Inteligência Comercial 4.0: As 8 dimensões essenciais para a comercialização como um processo
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Big Data: O maior parceiro comercial B2B
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A importância dos dados para a missão da MRV
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Forecasting: o desafio de planejar demanda em cenários de incerteza
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Saiba como ganhar vantagem competitiva com Business Intelligence (BI)
Sair do achismo e trabalhar com dados acurados: dois fatores determinantes para estar à frente dos seus concorrentes. Ganhe vantagem competitiva com BI...
ROI dos Dados: quanto vale investir em algoritmos no seu negócio?
Ser Data Driven é fundamental para compreender que os algoritmos e a estratégia do negócio andam juntos, mas poucas empresas estão ligadas no ROI dos dados.
O Whatsapp pode substituir o CRM? Descubra o que especialistas em vendas pensam sobre isso!
Apesar de ser uma boa opção para microempreendedores, o Whatsapp for Business poderia substituir o bom e velho CRM? Confira o que os especialistas...
Se você ainda não faz suas estratégias baseadas em dados, volte duas casas e conheça a cultura Data Driven
Me desculpe por começar com um clichê, mas... dados são o novo petróleo! Muitas empresas ainda não se atentaram o quão valioso eles são.
Como a Governança de Dados gera negócios mais inteligentes
Contar com uma Governança de Dados bem implementada é uma estratégia de sobrevivência na era digital, onde produzimos muito mais dados do que consumimos.
Projeção de Vendas: Técnicas práticas para errar menos
A projeção de vendas possibilita o gerenciamento mais eficaz de uma empresa, economizando o excesso de estoque e servindo aos clientes com mais eficiência.
Saiba por que você precisa integrar CRM e Content
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Aprenda a projetar vendas com o método pipeline sales
Aprenda a projetar vendas utilizando o método pipeline sales. Nesse artigo, você vai aprender a calcular o hit rate, taxa de conversão e muito mais!
Big Data: adote-o ou fique para trás
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Radar Mundo B2B
O que mudou em marketing, vendas, RevOps e customer success no B2B — e o que isso muda na receita da sua empresa. Com número, fonte e sem promessa de resultado.