Vendas · Negociação
Da oportunidade ao contrato: prospecção e pré-vendas, qualificação, processo e metodologia de venda, venda consultiva e complexa, negociação de valor e defesa de preço.
Acervo de Vendas · Negociação
Na era da IA, cultura comercial captura valor que a ferramenta sozinha não entrega
Um artigo do MIT Sloan Review Brasil mostra que só 10% do sucesso de uma transformação com IA vem do modelo. Para quem lidera receita, isso significa repensar estrutura, cota e coaching, não só assinar mais uma licença.
Vendas B2B na era da Inteligência Artificial: o que realmente muda quando a IA encontra a prática
A Inteligência Artificial deixou de ser apenas uma tendência para se tornar uma das maiores transformações do mercado B2B. Mas, diante de tantas promessas de automação, produtividade e previsibilidade, uma pergunta começa a ganhar força dentro das organizações: Até onde a IA realmente substitui o fator humano em vendas? Foi justamente essa provocação que conduziu o encontro “Vendas B2B na era da Inteligência Artificial”, reunindo executivos, especialistas e lideranças para discutir os impactos reais da IA no cenário comercial atual.
O que realmente impacta a conversão em vendas B2B (e por que a maioria das empresas erra)
Aumentar a taxa de conversão é uma das maiores obsessões das áreas comerciais. Ainda assim, muitas empresas continuam enfrentando o mesmo problema: mesmo com mais leads, mais tecnologia e mais investimento, os resultados não evoluem na mesma proporção. O erro, na maioria dos casos, está na forma como a conversão é interpretada. Existe uma tendência de tratar a conversão como um problema isolado da área de vendas, quando, na prática, ela é o reflexo direto de como toda a operação está estruturada. Não se trata apenas de vender melhor, mas de eliminar os atritos que impedem a venda de acontecer.
iFood: Criando Novos Formas de Alavancar as Suas Vendas
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FORÇA DE VENDAS E A INTELIGÊNCIA COMPETITIVA
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Vendas: Experiência de Campo VS Experiência Digital
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4 fatores de sucesso para o seu e-commerce
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Vender requer habilidade, isso não é novidade para ninguém. E a PNL em vendas pode fazer toda a diferença no momento de fechar um negócio...
Vendas Consultivas: como criar ofertas inteligentes e vender soluções
Nem sempre ter habilidades de um bom vendedor é suficiente. E o papel da Venda Consultiva é justamente diagnosticar problemas para vender soluções.
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Infográfico Vendas – Conheça a trajetória dos vencedores
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O que mudou em marketing, vendas, RevOps e customer success no B2B — e o que isso muda na receita da sua empresa. Com número, fonte e sem promessa de resultado.